老舍茶馆

　一本名为《社交红利》的书,首次印刷前通过众筹方式预售3300本,还未出版就已保本,这是众筹带给出版业的新曙光。
　　48小时内筹到50万资金,让朋友为你的梦想买单,然后共同受益,这是众筹创造的神奇。
新媒体众筹:　成就于朋友圈
　　在济南市鲁商广场,有一间古色古香的茶馆,叫莫贝尔。不过,与其他茶馆不同的是,这家茶馆卖的不是茶,而是新媒体智慧。
　　一个不为人知的秘密是,这个茶馆是两个80后年轻人在48小时内通过微信朋友圈众筹资金50万元建起来的。
　　一切源于一次偶然。
　　2013年12月,正值济南的冬天,却是大数据、新媒体兴起的春天。一个传统的新媒体人金三(化名)和数据建模高手任晓峰在一次朋友聚会时相识。
　　“我们这个朋友圈子,有做媒体的、有做通信的、有的是银行职员、有的在投资机构,大家都想用互联网思维做点事,再三斟酌,决定做个茶馆。”任晓峰说。
　　金三和任晓峰连夜筹划。他们把茶馆的名字命名为莫贝尔,mobile的音译为移动的、变化的、交融的,目标是做新媒体行业的诺贝尔。“莫贝尔茶馆就是构建一个以新媒体为兴趣的一个圈子,为股东和会员提供交流场和对接平台。”任晓峰说。
　　项目名字、定位、功能都有了,只差一个固定场所。钱从哪里出?这对两个并不富裕的人来讲确实是个挑战,但并不是难题。
　　“既然是新媒体项目,又是互联网时代,我们也学着用新思维赌了一把,众筹。”任晓峰说,他们众筹的平台不是在点名时间、追梦网等大型众筹网站,而是选择了微信。
　　任晓峰的解释是,莫贝尔茶馆就是为对新媒体感兴趣的朋友构建的活动场所,选择在微信朋友圈众筹资金更合适,而且技术上他们能把握。
　　2013年12月18日23点,一个名为莫贝尔新媒体茶馆的众筹项目在微信上发起。
　　“48个小时,99名股东,50万元资金,项目基本成功了。”回想当初,任晓峰不自觉地提高了音量,人也跟着激动起来。
　　2014年元旦,莫贝尔茶馆开始筹建。从选址到装修到茶馆的每一件物品,从无到有,从零开始,都遵从了众筹理念。
　　记者首次去莫贝尔茶馆是在今年4月,200多平方米大厅,一侧是茶社,另一侧是新媒体活动室,20多人围坐在一起,探讨数据化微营销。
　　目前,莫贝尔茶馆里已举办了沙龙或培训60多场,辐射人群2000多人；在省内6所大学举办大型公益培训,促成了“车微联”等股东间项目的成功对接,成功策划了“汽车人”招聘、“壹撇壹捺”招聘等活动……
　　据任晓峰介绍,目前莫贝尔茶馆已经新开设了三家分馆,茶馆的生意越来越好,越来越多的朋友通过茶馆学到了知识,结识了新朋友,达成了好项目。
农业众筹:　每个人都能拥有一个现实的“开心农场”
　　8月13日上午,潍坊禹田农场,张新一正带着工人采摘黄瓜和茄子,这些带着刺的黄瓜和紫把茄子要在中午前送到潍坊市区的超市。
　　这座位于坊子区的大农场有上百亩,但销售半径过窄,只能辐射到潍坊市周围的商场超市。
　　农场主张新一说,因为生态农业不打农药,不施化肥,每亩产量要少30%乃至更多,相比于很多施化肥的蔬菜,“卖相”并不是很好。
　　更重要的是,禹田农场规划面积3000亩地,种的蔬菜瓜果如果不能符合消费需求,将大面积滞销。
　　“当时抱着试试看的态度到众筹平台展示了一下产品,谁知十多天就有1万多元订单。”张新一说,之后全国各地订单越来越多,不到一个月,禹田农场总共从这个名叫“有机有利”的众筹网站上收获了5万多元订单。
　　这个农场的众筹模式是,张新一把农场按照“一分地”规格出租,租户花298元,就拥有了这十分之一亩地的收获权,甚至还能指定种植品种。“租一亩地,就会有这片地的保底收获,一分田最少可以收获有机黑小麦50斤,或者地瓜150斤,以及黄豆、地瓜、萝卜等。”张新一说,现在很多顾客都选择要有机黑小麦,也有很多人直接要求将黑小麦磨成面粉或者做成面条快递给他们。
　　对于这种模式,“最大的好处就是提前锁定订单,种植的时候心里就有底了。”张新一说,因为小麦、地瓜、黄豆等收获时间不同,一年四季农场都可以通过网络众筹销售模式来扩大经营。从现在的申购情况看,大多数订单都在外省,最远的是广西。
　　张新一上线的这个众筹平台叫“有机有利众筹平台”,这个平台的创始人肖军曾经是阿里集团山东地区的元老级员工,几年前离职。当他发现众筹这种模式一年来异军突起,于是几个月前上线了“有机有利众筹平台”,专做生态农产品系列。
　　除了禹田农场外,“有机有利”还给马家沟芹菜、平度葡萄等做众筹销售。“现在仅能保本。”肖军说,由于众筹模式在山东尚属于开发尝试阶段,公众需要一个认知过程,像禹田这类农场在“有机有利”上展示产品,基本上是免费的。
　　说到“免费”,肖军的老东家阿里最擅此道,“就淘宝来讲,上线前几年都不赚钱,我们需要整日拉业主开店,并且不收任何费用,任何新产品的发展都需要一个过程。”
众筹之惑:资金和信任
　　肖军介绍,虽然作为山东首家生态农业众筹平台,但“有机有利”仍然面临着资金和产品推广等难题。
　　在设计这个众筹模式平台时,肖军吸取了崂山地区的众筹失败经验。
　　此前,青岛有很多城市白领到崂山地区包上几分地自己种蔬菜水果,发展了很长时间。“白领种地,很大程度上是一时兴起,不会专注地去打理。”所以在禹田农场的众筹模式设计上,肖军使用“你租地,农场替你种”的方式,搭配收获。
　　资金也是制约众筹平台发展的瓶颈,通过“风险投资”获得资金似乎是众筹平台的唯一出路。肖军跑遍了北京上海等大城市,面谈了很多风险投资人。“总之,资金问题对新兴众筹平台来讲都是难题,特别是和淘宝和京东这类公司比,搞众筹平台资金问题难点巨大。”
　　山东省自主创新促进中心主任李新峰很早就关注到众筹资金和信任的问题。李新峰说,众筹作为舶来品,来到中国后基因发生了些许变化,呈现出和海外模式截然不同的图景,其融资功能不断弱化,预售、宣传、曝光功能不断强化,更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度,而非“筹”。“在中国,如果要实现以吸金为目的的真正意义上的众筹,而非仅仅是‘赚眼球’的手段,则需要在支持者和发起者之间建立更深的信任度。”李新峰说。